Как рассчитать прибыльность закупки обуви оптом — формулы и примеры

Закупка обуви оптом — это не просто покупка товара, а стратегическое вложение в бизнес. Чтобы избежать убытков, важно не только оценивать цену за пару, но и понимать все затраты, которые влияют на реальную прибыль.

Грамотный расчёт помогает определить оптимальные объёмы закупок, корректировать ассортимент и удерживать стабильную маржу.

Из чего складывается себестоимость обуви

Цена закупки — это только вершина айсберга. В действительности стоимость товара включает целый ряд расходов:

• оптовая цена (стоимость партии у поставщика);

• доставка и логистика — транспорт, упаковка, складирование;

• таможенные и банковские сборы (если обувь импортная);

• операционные издержки — аренда, персонал, маркетинг, интернет-площадки.

Чтобы посчитать полную себестоимость, нужно сложить все эти пункты и разделить сумму на количество пар в партии. Так можно узнать, сколько реально стоит одна пара обуви до момента продажи.

Формула расчёта прибыли

Классическая формула маржинальности выглядит просто:

Прибыль = Цена продажи – Себестоимость.

А чтобы определить процент прибыли (маржу):

Маржа (%) = (Цена продажи – Себестоимость) ÷ Себестоимость × 100%.

Например, если пара обуви закуплена по 700 грн, а продаётся за 1 200 грн, то прибыль составит 500 грн, а маржа — около 71%. Такой расчёт помогает определить, какие позиции приносят реальный доход, а какие — только создают оборот.

Как выбрать правильную наценку

Наценка зависит от категории обуви и целевой аудитории.

• Для массовых моделей оптимальная наценка — 40–70%.

• Для брендовых или сезонных товаров — 100–150%.

• Для распродаж и акций можно временно снизить до 20–30%, чтобы ускорить оборот.

Важно учитывать региональные особенности: в крупных городах средний чек выше, а в регионах покупатели чувствительнее к цене.

Как оценить прибыль по ассортименту

Чтобы понимать, какая категория наиболее выгодна, стоит провести анализ продаж. Он включает:

• объём реализованных пар по каждой группе (женская, мужская, детская);

• выручку и прибыль по категориям;

• остатки на складе и скорость их оборачиваемости.

На основе этих данных формируется стратегия закупок: какие модели брать больше, какие — реже, а какие вовсе исключить. Такой подход позволяет избегать «замороженных» денег в складе и фокусироваться на ходовом товаре.

Как прогнозировать доходность

При планировании закупки обуви оптом важно смотреть на сезонность. Весенне-летние коллекции продаются быстрее, но с меньшей маржой. Зимние — медленнее, зато прибыль выше.
Для расчёта прогноза полезно использовать правило 70/20/10:

• 70% — стабильные модели, которые всегда продаются;

• 20% — трендовые позиции;

• 10% — экспериментальные новинки.

Такой баланс позволяет получать прибыль при минимальном риске.

Почему расчёты важны при работе с «Парадом Обуви»

Магазин https://paradobuvi.ua/ помогает партнёрам подходить к закупкам не интуитивно, а с цифрами. Здесь можно получить консультацию по подбору ассортимента, расчёту маржи и формированию оптимальных объёмов заказов. Компания работает по всей Украине — Одесса 7 км, Киев, Львов, Харьков — и предлагает гибкие условия, благодаря которым каждый клиент получает максимум выгоды от сотрудничества.

С «Парад Обуви» ваши закупки становятся не затратами, а продуманной инвестицией с прогнозируемой прибылью.

Внимание! ! Чтобы прочитать эту статью на украинском языке - пройдите по ссылке.